专访广东奔朗海外销售区域总监朱海啸：不忘初衷 方得始终

admin

       在奔朗的12年，他从青葱小伙历练成为成熟堪当大任的男人，他从琢磨英语的艰难苦涩到一口流利的英语征战国外市场，他从异国他乡的孤单与挣扎到目标坚定信心满满往前走，他是海外销售区域总监朱海啸。
　　一个懂得付出的人，注定有一条成长上升的轨迹。朱海啸2004年入职奔朗，当时，中专学历的他一开始到客户一线做驻厂服务，2006年因岗位需要，公司派他到国外做技术服务，异国他乡，刚开始那段时间对他来说是非常难熬的，语言不通与电脑不熟悉，一切似乎都非常难开展。“困难重重，连沟通都成问题，我甚至都要怀疑自己了，是家人和领导对我信任和支持，让我沉淀下来”。路很艰难，却依然要走下去，走下去才能到达豁然开朗的境界，于是他不停地记单词，背句子，请教别人，还逼着自己去跟人交流，真是“万事开始难”。
       经历了阿联酋那段工作后，朱海啸已基本解决了与客户交流的问题，也可以操作电脑了。后来慢慢地积累与磨练，2009年顺利地转岗做一名销售人员，虽然在交谈中他说得云淡风轻，但是其中付出的汗水与艰辛，只有他自己能体会。如今，他做为一名区域总监，还常年奔波在市场一线，深入客户一线了解客户需求，有时在雨后泥泞的路上颠簸，有时来不及找吃饭的地方或忙得错过吃饭的时间，就用干粮或泡面又解决一餐……。
　“一个业务人员跑市场肯定会有很多意想不到的困难，但困难需要靠自己与团队的协调，共同克服，合作的过程重要，但最重要的是结果”。他说在开拓新客户和维护新客户当中，经常会遇到客户不理解，有的客户有时一听到价格直接拒绝，在这时候，更要心平气和应对，或把每个工具的产耗比和节约成本计算出来，呈现给客户，客户就能充分体会了奔朗工具真正的价值，历经波折后，最终才得到客户认可。任何时候，奔朗总想给客户最好的产品与服务，销售人员在与客户沟通过程中，要懂得站在客户角度，贴心为客户着想，大家最终才能达成共识。
　　市场惊涛骇浪，朱工却以自己一颗真诚的心乘风破浪，搭建奔朗与客户共赢的桥梁。职场强人，坚强的心，偶尔回家的港湾休息，过几天妻伴儿呼的日子。但更多时候是身处他乡，与家人、孩子相聚甚少，他说内心会对家人有一些愧疚。“孩子童年还未来得及陪伴，似乎一眨眼孩子就长到10岁了”。但朱工又说孩子家人也是他前进的动力，“每当看到他们，我又好像打了鸡血一样，因为总想尽我所能给家人最好的生活，虽然有时候舍不得，甚至还会有争吵……但还是会继续往前走”。前进是为了更好地据守，他还是那句老话：我们还年轻，正是奋斗的年纪，就不要停不下，希望家人会理解。
　　一颗善良的心，一个奋斗的目标，陪伴朱海啸一路成长。“感谢尹总使我真正明白和感受到什么是尊重。感谢曾经的领导杨总教导我、给我机会成长，感谢奔朗所有的同仁的帮助和关心。”
　　他沉思后抬头说：“不忘初衷，方得始终”。